近日,一股來自廉江的熱潮悄然在廣州地鐵內(nèi)涌動,引發(fā)了眾多廉江游子的強烈共鳴與自豪。(11月12日《湛江日報》)
近日,在廣州地鐵的各個站點,一幅幅以廉江紅橙、廉江家電、湛江雞、廉江紅烏龍茶、廉江荔枝以及廉江旅游為主題的廉江形象宣傳燈箱和LED屏海報,十分亮眼。從城市推介的角度來看,這是廉江積極打響知名度、拓展影響力的有力信號。
首先應該關注到的,是“場景營銷”的新玩法。地鐵廣告由來已久,作為城市的出行工具,地鐵是最聚集人氣的地方之一,除去線路設計能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益之外,也是一種很好的傳播媒介。近兩年,地鐵廣告“花式出圈”的例子頻頻?!跋乱徽?024,愿大家遇到困難時,都能換乘機遇”,2023年底石家莊地鐵“新年版”語音播報讓乘客直呼“有被暖到”;正值畢業(yè)季,“前程似海,一路繁花”“去更遠的地方,見更亮的光”,南京地鐵報站為學子們送上祝福;廈門地鐵在車廂廣告屏幕上滾動播放投稿,被稱為“互聯(lián)網(wǎng)嘴替”,承包上班族通勤路上無數(shù)開心時刻;廣州地鐵在今年年初開始允許個人投放廣告,于是最近不少人都試圖在地鐵站整點大活,恨不得直接高喊“全體目光向我看齊”……地鐵廣告,找到了全新的“打開方式”。從某種意義上說,廉江優(yōu)品“登陸”廣州地鐵站,又是一次新嘗試。
其實依托交通站點進行廣告營銷的方式,算不得多新鮮,很早之前公交站牌都已經(jīng)有廣告。但為什么要舍近求遠、選廣州地鐵站?可以說是更加注重目標人群的一種“精準投放”。廣州作為國際化大都市,其地鐵網(wǎng)絡就像是城市的大動脈,每日承載著海量的人口流動。廉江優(yōu)品在此展示,等于是在最活躍的商業(yè)與生活場景中打開了一扇通往外界的窗戶。這讓當?shù)鼐用?、外來游客以及商務人士等,知曉廉江的?yōu)質產(chǎn)品,進而對廉江這座城市產(chǎn)生濃厚的興趣。這種“以產(chǎn)品開路”的城市推廣方式,比單純的城市形象宣傳更具說服力。因為消費者能夠通過購買實實在在的廉江優(yōu)品,從而在腦海中建立起廉江與高品質之間的關聯(lián)。
對廉江的企業(yè)與產(chǎn)品而言,這當然也是一次“抱團推廣”的機遇。廣州地鐵人流量大且受眾類型豐富,小家電、農(nóng)產(chǎn)品等特色產(chǎn)品,可以直接面對龐大的潛在消費群體。從報道來看,廉江優(yōu)品“登陸”廣州地鐵,首先就吸引了在外務工求學的廉江人“捧場”,繼而產(chǎn)生分享家鄉(xiāng)好物的欲望。而其他消費者在乘坐地鐵的短暫時間內(nèi),也可能會被這些產(chǎn)品的獨特外觀、特色功能介紹所吸引。眾多廉江優(yōu)品的集中展示,會形成一種集聚效應。它們相互映襯,共同展現(xiàn)出廉江產(chǎn)品的整體優(yōu)勢和特色,容易在消費者心中構建起廉江是優(yōu)質產(chǎn)品產(chǎn)地的印象,繼而萌生報道中“有機會的話,自己也想去廉江走走看看,品嘗一下廉江的地道美食”的想法。
光“展示”不夠,廉江優(yōu)品要“玩轉”地鐵廣告,后續(xù)的市場跟進至關重要。不能僅僅停留在“展示”層面,而是要在提高“社交曝光率”“購買轉化率”等方面下功夫。比如地鐵廣告中掃碼可看“直播帶貨”,把紅橙節(jié)“搬”到地鐵站門口;又比如在社交媒體上創(chuàng)設“與紅橙娃娃同框”等活動、話題,推動廉江優(yōu)品在地鐵乘客的社交媒體中“刷屏”。如何才能將地鐵廣告帶來的流量轉化為實際的經(jīng)濟效益和長期的品牌影響力、城市美譽度?廉江要大膽探索更多新“玩法”。