近日，一股來自廉江的熱潮悄然在廣州地鐵內(nèi)涌動，引發(fā)了眾多廉江游子的強烈共鳴與自豪。（11月12日《湛江日報》）
近日，在廣州地鐵的各個站點，一幅幅以廉江紅橙、廉江家電、湛江雞、廉江紅烏龍茶、廉江荔枝以及廉江旅游為主題的廉江形象宣傳燈箱和LED屏海報，十分亮眼。從城市推介的角度來看，這是廉江積極打響知名度、拓展影響力的有力信號。
首先應該關注到的，是“場景營銷”的新玩法。地鐵廣告由來已久，作為城市的出行工具，地鐵是最聚集人氣的地方之一，除去線路設計能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益之外，也是一種很好的傳播媒介。近兩年，地鐵廣告“花式出圈”的例子頻頻?！跋乱徽?024，愿大家遇到困難時，都能換乘機遇”，2023年底石家莊地鐵“新年版”語音播報讓乘客直呼“有被暖到”；正值畢業(yè)季，“前程似海，一路繁花”“去更遠的地方，見更亮的光”，南京地鐵報站為學子們送上祝福；廈門地鐵在車廂廣告屏幕上滾動播放投稿，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)嘴替”，承包上班族通勤路上無數(shù)開心時刻；廣州地鐵在今年年初開始允許個人投放廣告，于是最近不少人都試圖在地鐵站整點大活，恨不得直接高喊“全體目光向我看齊”……地鐵廣告，找到了全新的“打開方式”。從某種意義上說，廉江優(yōu)品“登陸”廣州地鐵站，又是一次新嘗試。
其實依托交通站點進行廣告營銷的方式，算不得多新鮮，很早之前公交站牌都已經(jīng)有廣告。但為什么要舍近求遠、選廣州地鐵站？可以說是更加注重目標人群的一種“精準投放”。廣州作為國際化大都市，其地鐵網(wǎng)絡就像是城市的大動脈，每日承載著海量的人口流動。廉江優(yōu)品在此展示，等于是在最活躍的商業(yè)與生活場景中打開了一扇通往外界的窗戶。這讓當?shù)鼐用?、外來游客以及商務人士等，知曉廉江的?yōu)質產(chǎn)品，進而對廉江這座城市產(chǎn)生濃厚的興趣。這種“以產(chǎn)品開路”的城市推廣方式，比單純的城市形象宣傳更具說服力。因為消費者能夠通過購買實實在在的廉江優(yōu)品，從而在腦海中建立起廉江與高品質之間的關聯(lián)。
對廉江的企業(yè)與產(chǎn)品而言，這當然也是一次“抱團推廣”的機遇。廣州地鐵人流量大且受眾類型豐富，小家電、農(nóng)產(chǎn)品等特色產(chǎn)品，可以直接面對龐大的潛在消費群體。從報道來看，廉江優(yōu)品“登陸”廣州地鐵，首先就吸引了在外務工求學的廉江人“捧場”，繼而產(chǎn)生分享家鄉(xiāng)好物的欲望。而其他消費者在乘坐地鐵的短暫時間內(nèi)，也可能會被這些產(chǎn)品的獨特外觀、特色功能介紹所吸引。眾多廉江優(yōu)品的集中展示，會形成一種集聚效應。它們相互映襯，共同展現(xiàn)出廉江產(chǎn)品的整體優(yōu)勢和特色，容易在消費者心中構建起廉江是優(yōu)質產(chǎn)品產(chǎn)地的印象，繼而萌生報道中“有機會的話，自己也想去廉江走走看看，品嘗一下廉江的地道美食”的想法。
光“展示”不夠，廉江優(yōu)品要“玩轉”地鐵廣告，后續(xù)的市場跟進至關重要。不能僅僅停留在“展示”層面，而是要在提高“社交曝光率”“購買轉化率”等方面下功夫。比如地鐵廣告中掃碼可看“直播帶貨”，把紅橙節(jié)“搬”到地鐵站門口；又比如在社交媒體上創(chuàng)設“與紅橙娃娃同框”等活動、話題，推動廉江優(yōu)品在地鐵乘客的社交媒體中“刷屏”。如何才能將地鐵廣告帶來的流量轉化為實際的經(jīng)濟效益和長期的品牌影響力、城市美譽度？廉江要大膽探索更多新“玩法”。
